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總公司舉辦化肥知識專題講座
發(fā)布時間：2004-12-31
12月18日，總公司在九樓會議室舉辦了一場化肥知識專題講座。該講座由化肥分公司王和貴副經(jīng)理主講，總公司各領導及各單位均參加并認真學習了相關知識。
王和貴副經(jīng)理首先對國產(chǎn)尿素的現(xiàn)狀進行了概況，具體對國產(chǎn)尿素市場分布、廠家的生產(chǎn)能力、歷年的尿素產(chǎn)量進行了闡述。今年來，由于煤價上漲、鐵路運力緊張、電力緊張，均影響到化肥價格。目前，尿素經(jīng)營面臨一些問題：一是限價尿素，影響了尿素的銷售價格；二是企業(yè)追求規(guī)模，沒有一家出廠價低于1600元／噸；三是中央委托中化、中農(nóng)、省級公司儲存磷酸二銨，造成尿素價格居高下。
其次，王經(jīng)理還為廣大員工講述了連鎖經(jīng)營幾種主要模式：一是中化直營連鎖模式；二是新疆、江蘇、湖南、安徽等省以股份公司為依托的連鎖模式；四是以邦利達為代表在各地辦門點，現(xiàn)已采取江蘇的做法，各地成立邦利達控股的股份公司。
最后，重點強調(diào)了化肥公司的營銷網(wǎng)點方案，從市場調(diào)查、商品資金安全、提貨手續(xù)、價格的制定、商品銷售進度、貨款回籠、費用等幾個方面進行了重點講述。另外，還明確了設立一個網(wǎng)點的條件、進貨、銷貨、發(fā)貨的流程。
王和貴副經(jīng)理的這次講座把化肥基礎知識融入到化肥經(jīng)營銷售中來，深入淺出，使廣大員工更易于接受，對進一步提高員工業(yè)務水平。提高企業(yè)競爭力起到積極的推動作用。
王和貴副經(jīng)理首先對國產(chǎn)尿素的現(xiàn)狀進行了概況，具體對國產(chǎn)尿素市場分布、廠家的生產(chǎn)能力、歷年的尿素產(chǎn)量進行了闡述。今年來，由于煤價上漲、鐵路運力緊張、電力緊張，均影響到化肥價格。目前，尿素經(jīng)營面臨一些問題：一是限價尿素，影響了尿素的銷售價格；二是企業(yè)追求規(guī)模，沒有一家出廠價低于1600元／噸；三是中央委托中化、中農(nóng)、省級公司儲存磷酸二銨，造成尿素價格居高下。
其次，王經(jīng)理還為廣大員工講述了連鎖經(jīng)營幾種主要模式：一是中化直營連鎖模式；二是新疆、江蘇、湖南、安徽等省以股份公司為依托的連鎖模式；四是以邦利達為代表在各地辦門點，現(xiàn)已采取江蘇的做法，各地成立邦利達控股的股份公司。
最后，重點強調(diào)了化肥公司的營銷網(wǎng)點方案，從市場調(diào)查、商品資金安全、提貨手續(xù)、價格的制定、商品銷售進度、貨款回籠、費用等幾個方面進行了重點講述。另外，還明確了設立一個網(wǎng)點的條件、進貨、銷貨、發(fā)貨的流程。
王和貴副經(jīng)理的這次講座把化肥基礎知識融入到化肥經(jīng)營銷售中來，深入淺出，使廣大員工更易于接受，對進一步提高員工業(yè)務水平。提高企業(yè)競爭力起到積極的推動作用。
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