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    付和龍參加工作9年來，始終在艱苦的農(nóng)村負責農(nóng)資基層市場銷售工作，他積極引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥，通過幾年來駐扎基層、走村串戶的艱苦努力，終于在基層建起農(nóng)資連鎖店50家、莊稼醫(yī)院11家、穩(wěn)定客戶60余家，為公司“服務(wù)三農(nóng)”和終端銷售搭建起穩(wěn)定的銷售客戶和網(wǎng)絡(luò)平臺。他思想上積極樂觀，工作上吃苦耐勞，忠誠企業(yè)，甘于奉獻，長期駐扎在基層市場服務(wù)三農(nóng)，無論市場環(huán)境多么惡劣，他每年都能超額完成目標任務(wù)，為公司在湖北隨州區(qū)域市場的發(fā)展付出了艱辛的勞動，做出了突出的貢獻，多次受到上級單位表彰，是領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶公認的“最美一線職工”。

圖為付和龍與農(nóng)民朋友在一起

圖為付和龍在田間服務(wù)

    從虧損到成為業(yè)內(nèi)一面旗幟

    近年來，農(nóng)資市場環(huán)境異常惡劣，農(nóng)資商品嚴重供過于求，各級農(nóng)資公司幾乎都虧損慘重，但他所分管的隨州區(qū)域卻年年都超額完成目標任務(wù)，從銷售額不足1000萬元，做到2013年的1億元；從之前的年年虧損，做到2013年凈利潤55萬元，成為公司和業(yè)內(nèi)工業(yè)用肥供應(yīng)的一面旗幟。

    他自2005年大學(xué)畢業(yè)進入公司以來，分別在黃岡、荊州、荊門、隨州等基層市場負責一線的化肥銷售工作。在銷售基層的工作和生活條件都很差，交通也很不便，工作非常辛苦，但他從不抱怨，而是每天都很開心地工作著。為了把工作干好，他曾自購摩托車走村串戶賣化肥，與廣大農(nóng)民朋友打成一片，與經(jīng)銷商成了朋友，也使他收獲了很多寶貴的經(jīng)驗，每年都取得了較好的銷售業(yè)績。

    2009年他接任隨州區(qū)域市場時，舉步維艱，虧損嚴重，他通過認真的市場調(diào)研，決定從服務(wù)客戶、服務(wù)農(nóng)戶入手，克服重重困難，積極探索適合區(qū)域市場可持續(xù)發(fā)展的盈利模式，與客戶實行聯(lián)合購進、直達銷售，終于獲得客戶的信任和認可，在接任的第一年就扭虧為盈。近年來，農(nóng)資市場環(huán)境異常惡劣，農(nóng)資商品嚴重供過于求，各級農(nóng)資公司幾乎都虧損慘重，但他所分管的隨州區(qū)域卻年年都超額完成目標任務(wù)，并在規(guī)模和效益上逐年提升。在他不怕苦、不怕累、甘于奉獻的拼搏過程中，隨州區(qū)域市場的經(jīng)營情況逐年提升，從2009年接手時的銷售規(guī)模不足1萬噸，做到2013年的近6萬噸；從銷售額不足1000萬元，做到2013年的1億元；從之前的年年虧損，做到2013年凈利潤55萬元，成為公司和業(yè)內(nèi)工業(yè)用肥供應(yīng)的一面旗幟。

    成為客戶眼中最好的供貨商

    無論逢年過節(jié)，他都一直守候在基層，以確保能夠及時和客戶面對面交流，所有客戶對他的一致評價是：“在所有的供貨商里面，他的服務(wù)也是最好的！”客戶只要一個電話，貨源和物流都能及時落實到位，讓客戶省心、放心。

    最近幾年，農(nóng)資企業(yè)生存越加困難，不單是生產(chǎn)企業(yè)一直處于虧損，在生產(chǎn)與維修停產(chǎn)的邊緣線上掙扎；流通企業(yè)也一直承擔著化肥搬運工的職責。2013年更是農(nóng)資行業(yè)十分艱難的一年，在低迷的農(nóng)資大環(huán)境下，他遇到了許多難以預(yù)測的困難：市場的持續(xù)不景氣，不單是氣氛的低迷，更關(guān)鍵的是農(nóng)資人信心的喪失，所以他要克服很多實際困難，解決更多的實際問題，樹立更堅定的信心，努力維護區(qū)域市場的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

    在實際經(jīng)營過程中，他嚴格按照“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效益，以銷定進”的穩(wěn)健經(jīng)營思路去做，并把這一思路灌輸?shù)秸麄€業(yè)務(wù)經(jīng)營中。2013年雖然農(nóng)資市場環(huán)境異常惡劣，但在他的艱苦努力下，戰(zhàn)勝了重重困難，使隨州區(qū)域市場經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧饲八从械暮贸煽?，從?jīng)營效益上講：銷售規(guī)模較2012年增加93%，超額完成目標的50%；利潤增加了150%，超額完成目標的83%。同時他還加強成本費用控制，把費用率維持在1.1，成為隨州整個農(nóng)資行業(yè)和公司的先進典型。取得這樣好的成績，是付和龍同志多年來艱苦努力的結(jié)果：他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員常常在車站接貨從早上一直站到晚上；他的保管員一直守候在倉庫，哪怕是只發(fā)半噸貨；他的內(nèi)勤會計也不厭其煩地保持每周提供準確數(shù)據(jù)，并常常提醒還有多少庫存壓力；他每個月一拿到會計提供的銷售匯總表就會認真思考下一步的工作打算。他的成績是靠堅持不懈的努力和長期在基層市場摸爬滾打得來的。無論逢年過節(jié)，他都一直守候在基層，以確保能夠及時和客戶面對面交流，所有客戶對他的一致評價是：“在所有的供貨商里面，他的服務(wù)也是最好的！”客戶只要一個電話，貨源和物流都能及時落實到位，讓客戶省心、放心。

    2013年他的銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高，全年實現(xiàn)化肥近6萬噸的銷售，在隨州區(qū)域市場是屈指一數(shù)的，在公司的經(jīng)營單位中更是獨占鰲頭的，他平均每天要安排150噸以上的貨源，同時還要精打細算，使物流成本降為市場最低。他常常凌晨被客戶的電話叫醒，急需幫忙解決生產(chǎn)貨源問題，他也常常為了解決客戶的一個市場供應(yīng)問題走遍了隨州市場，他在終端市場（種田大戶、大棚蔬菜、基層合作社）也做得有聲有色，特別是在大棚蔬菜上，他做的往往都是高付出低回報的事，但是他從來沒有抱怨過，而是覺得在田間地頭為農(nóng)民朋友解決困難和實際問題是一件很快樂、很有意義的事。正因為他對待問題的態(tài)度和服務(wù)客戶的那種熱情，客戶總是樂于和他打交道。2013年化肥行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，他負責的隨州公司逆市而上，仍然取得了良好的經(jīng)濟效益，在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營中樹立了一面旗幟。

    把企業(yè)當家 為農(nóng)資事業(yè)孜孜不倦

    付和龍工作忙起來了，顧不上吃飯；常駐一線，顧不上家。一年四季不在倉庫接發(fā)貨就在市場跑業(yè)務(wù)，這些對他來說已經(jīng)是家常便飯。

    農(nóng)資行業(yè)直面基層，業(yè)務(wù)經(jīng)營一線非常辛苦。自從進入公司那天起，他就知道自己的選擇將遠離舒適的都市生活，做好準備心甘情愿為了農(nóng)資事業(yè)、供銷事業(yè)，把自己的青春奉獻在枯燥、單調(diào)的農(nóng)村。

    付和龍同志出身農(nóng)村，在他身上有很多質(zhì)樸的精神，吃苦耐勞，踏實肯干，為人謙虛，積極上進，雖然每年在業(yè)務(wù)經(jīng)營上都取得了很好的成績，但他從不滿足，仍然在不斷努力，總是為自己設(shè)定更高的目標，不斷為公司作出更大的貢獻。在他心中沒有豪言壯語，有的只是實實在在的目標，如何多發(fā)展一個客戶，如何多賣一點化肥，如何多節(jié)約一點費用，如何為公司多做一點貢獻。

    在工作中，他克服了人員少、市場大、任務(wù)重的現(xiàn)狀，不辭辛苦、起早貪黑，每天業(yè)務(wù)電話不斷，總是忙忙碌碌。為了兼顧工作和家庭，他將妻子和年幼的孩子也接到隨州，和他一起常駐一線，真正把企業(yè)當成自己的家，在艱苦的農(nóng)資銷售基層無私奉獻，奮力打拼，默默的在“服務(wù)三農(nóng)”中辛勤耕耘，實現(xiàn)著新一代湖北農(nóng)資人自身的價值。