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　　需求逐步減少 尿素價格回落 
　　2016年春耕開局情況不理想，市場整體形勢不佳，疲軟態(tài)勢運行，價格小幅波動。3 月上旬，春耕備肥高峰期已接近尾聲，市場漸入平淡期。目前，山東地區(qū)小顆粒尿素到站報價在1270元/噸，比前期下降30元/噸；河南地區(qū)尿素主流出廠報價在1250元/噸，較前期下降50元/噸。 
　　對此，新惠農農業(yè)生產資料（北京）有限公司副總經理張學農分析認為，市場疲軟、價格波動、出口艱難，這些都是大勢所趨。尿素價格前期上漲因市場有需求，但不論工業(yè)還是農業(yè)，過了用肥季，價格稍有回落甚至再跌也是正常，這是由于市場供大于求的局面并未得到根本改變。另外，中國與國際市場聯(lián)系度緊密，全球經濟下滑、化肥市場蕭條對中國影響很大，導致中國氮肥市場也面臨著艱難險阻的局面。“其實國際招標價格再低，總會有企業(yè)出口，只不過以低價出口，而且出口數(shù)量不多。”張學農說，“無論是上游企業(yè)還是下游企業(yè)，都要面臨市場低迷的局面，供大于求，但是還有很多上游生產企業(yè)不斷開工生產，開工率一直居高不下，這會加重市場壓力。而下游方面，農產品價格低，導致農民投入積極性也大打折扣，‘賣難’問題存在，這是農民最為擔憂的。上游生產多，下游賣貨少，這都是互相關聯(lián)，相互調節(jié)的過程。而經銷商的觀望態(tài)度在日后也會成為常態(tài)，賭市場的不多見。” 
　　持同樣觀點的還有山東祥禾農業(yè)生產資料有限公司副總經理王充，他表示，全球經濟大環(huán)境不好，大宗商品價格普遍偏低，國際方面近期沒有大項目招標，無法支撐國內尿素價格攀升，出口量低，幾乎都是小單生意，并不能使企業(yè)利用出口渠道化解供需矛盾問題。綜合看來，影響市場的主要因素是產能過多、需求不旺。當前階段農業(yè)用肥已經結束，市場又跌入淡季，但是由于我國農業(yè)需肥總量是剛性的，4月份后，隨著由南到北的春耕用肥季陸續(xù)開啟，各地區(qū)會相繼迎來用肥高峰期，預計4月份開始，市場將迎來新一輪旺季，尿素價格也將有所回暖。 
　　解決問題最好辦法是去產能 
　　3月中下旬的市場預計表現(xiàn)平平，不會出現(xiàn)大幅波動。企業(yè)面對2016年的氮肥市場，不光要順應市場大勢走向，還要有轉型改變的決心。王充認為，現(xiàn)在全國各地區(qū)尿素價格明穩(wěn)暗降，企業(yè)若想贏得市場，生產廠家要做差異化產品，不做同質化產品，以此來提升市場競爭力。“現(xiàn)在很多廠家已經改變營銷方式，普通尿素也有區(qū)域代理，企業(yè)注重培養(yǎng)品牌，提升品牌的附加值。在今后生產企業(yè)的主攻方向就是做差異化產品，雖然也都在摸索前進，但是要有一定的決心和耐心，因為在過剩嚴重的情況下，光靠市場手段調節(jié)產能是一個很漫長的過程，把產能停止或是退出市場都不實際，這就要企業(yè)自身慢慢去適應、去改變。” 
　　另外，電商的銷售模式在各地區(qū)也相繼展開，電商進村，影響著農民購肥習慣。“但是雖然電商較為普及，隨處可見電商品牌，但是也是分區(qū)域，有些地區(qū)利用這種模式銷售情況良好。畢竟農民傳統(tǒng)觀念仍在，現(xiàn)在物流發(fā)達，農民隨用隨拿，企業(yè)開工率高，市場上貨源充足。所以發(fā)展電商仍需時間，企業(yè)轉型勢在必行。”王充說道。 
　　現(xiàn)在國家對農資行業(yè)的優(yōu)惠政策逐步取消后，4月份肥料生產企業(yè)的用電價格還要上漲，這些政策都表明肥料在今后會作為普通商品來推廣，不再享受運費、電力補貼等優(yōu)惠，國家放開對肥料產業(yè)的扶持力度，使肥料完全趨于市場化，今后政策的影響對肥料來說越來越低。張學農認為，現(xiàn)在化肥市場行情不好不是政策的影響，是市場本身存在的問題，這是長期積累導致的，國家政策出臺將來可能對新品種的提供有影響。解決市場問題不依靠政策，最好方法就是去產能，要是產能去掉1/3，情況會有所好轉，行業(yè)的供需才可能達到平衡，價格才會企穩(wěn)。