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　　尿素價(jià)格漲勢(shì)趨緩

　　進(jìn)入3月份以來，受下游農(nóng)業(yè)需求和工業(yè)復(fù)合肥開工率加速回暖的推動(dòng)，尿素價(jià)格普遍上漲，華東以及華北下游市場(chǎng)貨源出現(xiàn)緊張的狀態(tài)，廠家惜售提價(jià)，助推了尿素價(jià)格上調(diào)。截至目前，尿素報(bào)價(jià)上漲幅度近100元/噸，僅有少數(shù)高端報(bào)價(jià)小落10元/噸左右。以山東、河北為例，山東尿素廠家走貨較好，主流出廠報(bào)價(jià)從1280元/噸已漲至1360-1400元/噸，河北地區(qū)外發(fā)訂單仍較充足，主流出廠報(bào)價(jià)也已漲至1350-1380元/噸。

　　山東祥禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理劉文卿認(rèn)為，目前尿素價(jià)格的運(yùn)行狀態(tài)將會(huì)持續(xù)至4月中下旬。他分析說，一方面是受需求的影響，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)農(nóng)業(yè)備肥持續(xù)，下游備肥也較為積極，工業(yè)用肥也陸續(xù)開始，工業(yè)訂單增加，使得部分地區(qū)走貨較好；另一方面受4月20日取消化肥生產(chǎn)優(yōu)惠電價(jià)的影響，導(dǎo)致化肥成本上升，電價(jià)調(diào)整的炒作也直接刺激下游拿貨，導(dǎo)致價(jià)格上漲。他還告訴記者：“雖然目前的尿素價(jià)格呈現(xiàn)高位徘徊狀態(tài)，但后期市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)平穩(wěn)下行趨勢(shì)，這種漲勢(shì)只是暫時(shí)性的小高潮，尿素市場(chǎng)的高開工率和產(chǎn)能過剩的行情決定了尿素價(jià)格不具備持續(xù)上漲的可能，尿素市場(chǎng)依然艱難。”

　　國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格不接軌

　　尿素內(nèi)需走好較好，而出口方面則無利好支撐，印度的下一次標(biāo)購尿素的招標(biāo)將會(huì)推遲至4月中下旬或5月初，推遲招標(biāo)的原因主要是印度化肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)其國(guó)內(nèi)尿素庫存高于100萬噸，也就是說印度庫存量居高，這預(yù)示著近期將不會(huì)有較大規(guī)模的采購招標(biāo)，但目前我國(guó)大小顆粒尿素港口庫存高于150萬噸，港口庫存壓力較大，而國(guó)際尿素價(jià)格持續(xù)回落，不利于我國(guó)尿素出口，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)行情的拉動(dòng)非常有限。

　　“目前國(guó)際市場(chǎng)需求較少，國(guó)內(nèi)出廠價(jià)高，港口價(jià)格低，也就是說國(guó)內(nèi)工廠的出廠價(jià)是港口的銷售價(jià)，兩者銷售價(jià)格差距較大，國(guó)內(nèi)價(jià)格與國(guó)際價(jià)格不接軌。”青島銘泰商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王晨輝分析說，目前我國(guó)主流尿素出廠價(jià)是1300-1350元/噸，我國(guó)尿素離岸參考價(jià)小顆粒207-217美元/噸，大顆粒208-213美元/噸，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，國(guó)際市場(chǎng)沒有訂單，兩個(gè)市場(chǎng)形成反差，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較高促使港口貨物回流至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之印度招標(biāo)推后等因素，使得出口市場(chǎng)變得無人問津。

　　在王晨輝看來，今年整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的增量不會(huì)太大，出口貿(mào)易較為被動(dòng)，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格不同步，如果國(guó)內(nèi)價(jià)格持續(xù)走高，將會(huì)直接影響國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，我國(guó)尿素離岸參考價(jià)也將會(huì)繼續(xù)上漲，價(jià)格上漲導(dǎo)致采購量降低，出口市場(chǎng)也就不會(huì)刺激到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。目前，對(duì)貿(mào)易商而言，由于價(jià)格差距較大也無法進(jìn)行采購，只能等待國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格接軌，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格4月中下旬將會(huì)有一定的降幅。

　　廠商應(yīng)加大聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷

　　在當(dāng)下產(chǎn)能過剩的市場(chǎng)行情下，廠商都在尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，經(jīng)銷商們備貨也非常謹(jǐn)慎，他們根據(jù)下游零售商的需求予以備貨，不輕易出手交易， 聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是雙方采用最多的合作方式，廠商都在相互選擇市場(chǎng)上的銷售強(qiáng)者來相互幫扶，以此期待共渡難關(guān)。

　　劉文卿認(rèn)為，現(xiàn)在尿素出廠價(jià)格相對(duì)較高，下游拿貨價(jià)格低，經(jīng)銷商處于被動(dòng)的局面，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是最好的方式，由廠商共同來承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于小廠家受資金限制，他們沒有能力與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，許多經(jīng)銷商多選擇與大企業(yè)、大品牌合作；而廠家根據(jù)市場(chǎng)份額分布情況，或取消掉一部分終端商直接直銷，或鞏固固定客戶；或選擇有經(jīng)銷意愿的有實(shí)力的新客戶合作推廣產(chǎn)品。

　　廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞聯(lián)儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。但從近些年的實(shí)踐看，有些廠家不太樂意聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，主要就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，故意賣低價(jià)，這樣的話聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁給了廠家，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來賣得高，卻給廠家報(bào)得低，這樣的話廠家利益就受損。所以說，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷要以雙方誠信的為基礎(chǔ)，廠商之間應(yīng)不計(jì)較得失，才能共渡難關(guān)。