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　　2016年上半年復(fù)合肥價(jià)格一路下行，進(jìn)入7、8月份報(bào)價(jià)繼續(xù)穩(wěn)中走低，據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)監(jiān)測(cè)，截至目前45%氯基通用復(fù)合肥的主流出廠報(bào)價(jià)1650-1800元（噸價(jià)，下同），45%硫基通用1900-2100元，但多數(shù)報(bào)價(jià)均存較大的可議空間，實(shí)際參考意義并不大。45%氯基高氮高磷小麥肥的多數(shù)出廠報(bào)價(jià)也由8月初的1750-1850元回落至當(dāng)前的1700-1850元，可見(jiàn)短短的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小麥肥的低端價(jià)格有所增多。那么持續(xù)至今的復(fù)合肥價(jià)格回落刺激到了誰(shuí)，又打擊到了誰(shuí)呢？
　　目前部分復(fù)合肥企業(yè)認(rèn)為棄價(jià)保量是在整體化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下保證其利潤(rùn)的一個(gè)重要途徑。近些年以來(lái)，農(nóng)民的備肥習(xí)慣逐漸在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷了提前儲(chǔ)備所造成的高價(jià)肥難銷(xiāo)、資金回籠困難甚至受損的情況下，不得不放棄依靠提前備肥來(lái)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。這就導(dǎo)致了化肥需求的整體滯后，以今年的秋季需求為例，往年小麥肥走貨多于7月中下旬開(kāi)始，但今年8月份以來(lái)企業(yè)整體走貨情況仍較為緩慢，截至目前僅個(gè)別企業(yè)發(fā)貨量稍有增多。“需求不佳，為了刺激下游拿貨所以下調(diào)價(jià)格”這是復(fù)合肥企業(yè)掛在口頭上的一句話，但是面對(duì)如此緩慢的走貨情況，不難看出企業(yè)并沒(méi)有成功的激起下游的備肥積極性。除了買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)以外，下游經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民為何又對(duì)復(fù)合肥價(jià)格的下調(diào)幾乎無(wú)動(dòng)于衷呢？首先，原料價(jià)格仍在上下波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商唯恐后期復(fù)合肥價(jià)格繼續(xù)下行；其次，距小麥用肥還有一段時(shí)間，終端農(nóng)民仍持觀望態(tài)度；最后，低端價(jià)格的增多和單質(zhì)肥更低的價(jià)格使得農(nóng)民在收益不佳的情況下多選擇價(jià)格更為低廉的肥料。
　　其實(shí)在復(fù)合肥價(jià)格回落的過(guò)程當(dāng)中，深受刺激和打擊的應(yīng)是復(fù)合肥企業(yè)本身以及與其密切相關(guān)的其他肥種。部分企業(yè)認(rèn)為價(jià)格的回落可以提高走貨量，但實(shí)際上價(jià)格的非正?；芈涠鄷?huì)刺激到其他復(fù)合肥企業(yè)。一旦某一家企業(yè)下調(diào)了價(jià)格，那么其他企業(yè)多會(huì)不甘落后的紛紛下調(diào)價(jià)格，這就導(dǎo)致復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)入了通過(guò)壓縮利潤(rùn)來(lái)增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)當(dāng)中，從而阻礙了整個(gè)行業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。如果原料價(jià)格下滑，那企業(yè)下調(diào)報(bào)價(jià)無(wú)可厚非，但通過(guò)下調(diào)價(jià)格就想要提高市場(chǎng)份額僅是揚(yáng)湯止沸。其次，復(fù)合肥近期的走貨不暢和價(jià)格低迷也導(dǎo)致了復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工率回升的緩慢，對(duì)于原材料多數(shù)企業(yè)僅按需采購(gòu)，不敢在現(xiàn)階段增加自身的庫(kù)存壓力。而目前農(nóng)業(yè)需求微乎其微，復(fù)合肥企業(yè)的工業(yè)接貨量也一直不大，原料價(jià)格想要回升也較為困難。
　　綜合來(lái)看，隨著化肥市場(chǎng)行情的變化，企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)行價(jià)格予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但在這一過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)保持理性，同時(shí)可以加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；比如加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，強(qiáng)化售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，或者在包裝、功能、用途等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。