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　　從上半年等到下半年，又從7月份等到9月份，氯化鉀大合同依然杳無音信。業(yè)內(nèi)多有“今年不會有大合同了”之聲，或為預測，或為謠傳，至少官方到目前為止一直都還“沉默是金”。那么今年的大合同真的要黃了嗎？
　　最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年8月份氯化鉀進口量46.1萬噸，比上月環(huán)比減少了46.2%，一直壓在氯化鉀市場胸口上的大石似乎真的要松動一些了，不過與去年同比仍增加了14.6%，且1-8月份進口總量達675.3萬噸，同比增加高達31%。如果按照環(huán)比減少的方向發(fā)展，大合同一直拖延到明年簽訂的話，考慮到9、10月份還有些到船預報，那么今年進口總量預計在700-750萬噸左右；如果按照環(huán)比增加的方向來看，那么……還是別看了，壓力泰山大了！
　　上半年國產(chǎn)鉀產(chǎn)量290-300萬噸，下半年產(chǎn)量預期保守為300-350萬噸。其實目前青海大廠的產(chǎn)量要么正常要么超負荷，雖然有些大廠有負面新聞，雖然小廠產(chǎn)量不高，但是最終產(chǎn)量達到預期沒多大壓力，甚至有超出可能。另外，去年氯化鉀結(jié)轉(zhuǎn)庫存總量約200萬噸。
　　那么，700-750萬噸加上600-650萬噸再加上200萬噸，預計今年氯化鉀供應(yīng)量可以達到1500-1600萬噸。2018年我國表觀消費量是1460萬噸，今年到目前為止市場需求狀況一直不理想，工廠大多也不做庫存，實際消費量預計會有所減少。另外，出口數(shù)量每年平均大約是20萬噸。
　　綜上，如果大合同延期到明年簽訂而在此之前真的沒有繼續(xù)大量到貨，那么年底時結(jié)轉(zhuǎn)庫存多說會在200萬噸，這個數(shù)字雖然在正常水平，但是由于大合同仍未簽訂，之后的到貨可能斷檔，而且如果需求并沒有減少太多或者青海的產(chǎn)量和運輸產(chǎn)生問題那形勢也將再度改變，所以實際上這樣已經(jīng)不再安全，在之后的大合同談判中我方也可能轉(zhuǎn)入到劣勢地位。
　　據(jù)了解近期國際主要供應(yīng)商紛紛發(fā)布了減產(chǎn)公告，總量大概300萬噸，這無疑是外商在努力維系價格的表現(xiàn)。雖然上下游多有鉀肥高庫存需要處理，鉀肥供應(yīng)不會很快緊張，但是如果是三個月之后再看呢，誰能保證供需形勢不會改變？
　　除非什么呢？需求減量嚴重，或者國產(chǎn)鉀產(chǎn)量超負荷到底，或者四季度繼續(xù)大量到貨，或者保稅倉庫大量放貨（傳聞外商正在考慮），我們才敢說用鉀安全能夠得到保證。
　　對，就是“用鉀安全”！所以也不要說300多萬噸高成本港存會虧多少，在商言商不是說只能賺不能虧，更不要隨便說什么看似強大的“今年不簽也行”，我們最好還是在元旦以前能夠把大合同簽下來。除非上面的“除非”同時發(fā)生幾個。